Un Lead Magnet es simplemente un contenido que ofreces de manera gratuita a cambio de los datos de contacto de una persona. En este sentido, se le puede considerar como un regalo que se les hace a nuestros clientes potenciales dentro de nuestra estrategia de marketing.
Por lo tanto, debemos ofrecer contenido de valor que resulte completamente interesante, con la finalidad de que estas personas vuelvan a nosotros para convertirse en, nada más y nada menos, que en clientes activos.
Asimismo, para hacerte un panorama más claro de lo que esto significa queremos decirte cuáles son las ventajas que te puede ofrecer un Lead Magnet.
- Presencia en los buscadores: te ayudará a atraer más tráfico en la web y, ya esto es bastante, ¿No?
- Creación de base de datos: tendrás una lista de clientes potenciales.
- Conoces la etapa del buyer’s journey de tu cliente potencial: pues según el tipo de Lead Magnet que empleemos nos daremos cuenta en qué parte del ciclo de compra está el cliente.
- Satisfacción de necesidades: dependiendo del Lead Magnet y el tipo de mercado puedes identificar las necesidades de los consumidores para satisfacerlas.
En este sentido, existen muchos tipos de Lead Magnet, pero ten presente que los contenidos que ofrezcas deben ser gratuitos, siempre y cuando las personas rellenen antes el formulario.
Por su parte, seguramente has recibido alguna cosa bajo esta misma forma, ¿Verdad? Pues es que si queremos captar clientes potenciales debemos incluir el Lead Magnet dentro de nuestra estrategia de Inbound Marketing. ¡Muchos éxitos!